Deye Share je već pronašao svoju sljedeću "Južnu Afriku"!

Vijesti o kineskoj mreži za pohranu energije:

Nedavno priopćenje tvrtke Deye Share pokazuje da je u prva tri kvartala 2024. tvrtka ostvarila operativni prihod od 8,016 milijardi juana, što je povećanje od 26,72% na godišnjoj razini; neto dobit iznosila je 2,24 milijarde juana, što je povećanje od 42,81% na godišnjoj razini; jednokratna neto dobit iznosila je 2,083 milijarde juana, što je povećanje od 22,04% na godišnjoj razini.

Cijena dionice Deye

Naime, učinak Deye Sharea u prva tri kvartala 2024. postavio je povijesni rekord, nadmašujući godišnju ljestvicu uspješnosti tvrtke iz bilo koje prethodne godine .

Tromjesečna analiza pokazuje da je u prvom, drugom i trećem tromjesečju 2024. Deye Share ostvario operativne prihode od 1,884 milijarde juana, 2,864 milijarde juana, odnosno 3,268 milijardi juana, s godišnjim promjenama od -9,64%, 1,98 % i 128,16 %; odgovarajuća neto dobit iznosila je 433 milijuna juana, 803 milijuna juana i 1,004 milijarde juana, s godišnjim promjenama od -26,48%, 18,97% i 229,52%.

Uniz tim u Deyeu

Može se vidjeti da je učinak Deye Sharea u drugom i trećem tromjesečju značajno porastao na godišnjoj i tromjesečnoj razini. Među njima, neto dobit ostvarena u trećem tromjesečju postavila je novi rekord za neto dobit u jednom tromjesečju u povijesti tvrtke, označavajući prvi put da je neto dobit u jednom kvartalu premašila 1 milijardu juana .

Uniz solarni tim u Deyeu

Što se tiče izvanrednih performansi, Deye Share je izjavio da je uglavnom imao koristi od svog ranog izgleda na tržištima u nastajanju kao što su Azija, Afrika i Latinska Amerika tijekom godina, zajedno sa stalnim ulaganjem u europsko tržište, šireći pokrivenost tržišta. Istovremeno, prodaja baterija za pohranu energije koje pokreću izmjenjivači naglo je porasla , čime je znatno povećan prihod, neto dobit i zarada po dionici u ovom izvještajnom razdoblju.

Obuka za proizvode u Deyeu

Industrijski analitičari vjeruju da je usprkos značajnom padu performansi na južnoafričkom tržištu iz godine u godinu, Deye Share uspio postići tako impresivne rezultate zahvaljujući zadovoljavanju potražnje u više zemalja uključujući Pakistan, Ukrajinu, Njemačku, Indiju, Filipine i Myanmar, pružajući veću podršku za rast performansi tvrtke.

Slično Južnoj Africi, mjesta poput Pakistana su ove godine doživjela porast potražnje za instalacijama za pohranu energije u kućanstvima zbog zaostala izgradnja električne mreže, ekstremni vremenski uvjeti koji uzrokuju nestašice struje, rastuće cijene električne energije i promicanje politike . Obim isporuka u prva tri kvartala Deye Sharea uglavnom je pridonio tim regijama.

Visoke marže temelj su uspjeha

Prema dostupnim informacijama, Deye Share osnovana je 2000. godine i više od dva desetljeća duboko je uključena u elektroindustriju. U 2015. godini tvrtka je odredila tri glavna razvojna pravca: izmjenjivače topline, seriju upravljanja krugovima i seriju ekoloških uređaja. U sektor fotonaponskih (PV) invertera ušao je 2016. i lansirao svoju prvu generaciju invertera za pohranu energije 2017. Iskoristivši veliki prosperitet industrije fotonapona i pohrane energije, brzi razvoj poslovanja s izmjenjivačima potaknuo je rast performansi tvrtke. Tijekom razdoblja od 2022. do 2023. Deye Share svjedočio je brzom rastu svojih performansi, uglavnom zbog širenja poslovanja s pretvaračima i poslovanja s baterijskim paketima za pohranu energije. Podaci iz godišnjeg izvješća pokazuju da je ukupni prihod Deye Sharea u 2023. iznosio 7,48 milijardi juana, što predstavlja povećanje od 25,59% u odnosu na prethodnu godinu; neto dobit iznosila je 1,791 milijardi juana, što je 18,03% više u odnosu na prethodnu godinu.

Insajder iz industrije sažeo je "tri čarobna oružja kojima tvrtke mogu pobijediti na prekomorskim tržištima": nadmoć kanala, superiornost proizvoda i temelj tehnologije. Uspjeh tvrtke DeYe na afričkim, azijskim i latinoameričkim tržištima jasno pokazuje njegovu prepoznatljivu snagu u kanalima, proizvodima i tehnologiji. Konkretno, u pogledu prodaje, DeYe se uglavnom fokusira na OEM, ODM i prodaju vlastitih robnih marki, usvajajući model proizvodnje koji kombinira "proizvodnju temeljenu na prodaji" s "proizvodnjom temeljenom na zalihama", zajedno sa sustavom prodaje koji integrira izravnu online prodaju i izvanmrežnu distribuciju. Naime, zahvaljujući naslijeđu kontrole troškova od malih kućanskih aparata, DeYe se ističe u ekonomiji razmjera, upravljanju opskrbnim lancem i kontroli troškova, čineći njegove cijene proizvoda konkurentnima i kontinuirano povećavajući tržišni udio. Dodatno, zbog niskih troškova, njegovi inverterski proizvodi također se mogu pohvaliti visokom profitabilnošću, s bruto maržama koje postupno nadmašuju one konkurentskih kompanija. Prema godišnjem izvješću tvrtke DeYe za 2023., tvrtka je zabilježila pad od 33,84% u obujmu prodaje pretvarača, ali povećanje prihoda od 11,95% u 2023., s bruto maržom koja je porasla za 4,14%, dosegnuvši čak 52,68%. U prva tri tromjesečja 2024. DeYe-ova bruto marža invertera za pohranu energije ostala je oko 51%, naglašavajući da je veća profitabilnost uvelike posljedica učinka razmjera i kontinuirane optimizacije troškovne strane, što je ključ DeYe-ove konkurentske prednosti u inozemstvu tržište.

"Diferencirano natjecanje" je put do uspjeha

Do danas mnogi uspjeh DeYea pripisuju njegovoj dalekovidnoj viziji. Međutim, iz perspektive promatrača industrije, DeYeova odluka da kasno uđe na tržišta Afrike, Azije i Latinske Amerike odražava pragmatičan duh usmjeren na proboj i preživljavanje. Pregledavajući DeYeov razvojni put, ključ njegovog uspjeha na inozemnim tržištima leži u tome što je prvi ušao i uspostavio uporište na prethodno zanemarenom južnoafričkom tržištu. Dokazano je da je ova strategija "diferencirane konkurencije" postigla golem uspjeh.

Kao što je poznato, ciklus certificiranja za visokokvalitetna inozemna tržišta je dug, a troškovi izgradnje i održavanja kanala visoki. Tvrtke poput Sungrowa posluju u Europi već dugi niz godina, uspostavljajući snažnu prisutnost. Budući da je DeYe u invertersku industriju ušao nešto kasnije, nije imao značajniju prednost na europskom tržištu. Stoga je DeYe odabrao strategiju "diferencijacije", ciljajući na potencijalna tržišta poput Pakistana, Brazila i Južne Afrike. Potpisivanjem ekskluzivnih prodajnih ugovora i uključivanjem u privatno označavanje, između ostalih metoda, DeYe je uspostavio snažne veze s glavnim lokalnim distributerima, čime je u konačnici postigao visok tržišni udio.

Godine 2022. DeYeov tržišni udio u sektoru skladištenja energije u Južnoafričkoj Republici premašio je 30%, s prihodima koji čine oko 35% ukupnog iznosa. Godine 2023. inozemni prihod tvrtke DeYe dosegao je približno 4,34 milijarde juana, što predstavlja rast od 25,6% u odnosu na prethodnu godinu. Dok su se druge tvrtke mikroinvertera žestoko natjecale u Europi, DeYe je postigao tržišni udio od preko 50% u Južnoj Africi kroz promocije niskih cijena i slično je imao koristi od brazilskog tržišta korištenjem ove strategije.

Godine 2024. DeYe Co., Ltd. istaknuo je u svom polugodišnjem izvješću da je tvrtka već dugi niz godina duboko angažirana na južnoafričkom tržištu, akumulirajući snažne temelje u robnoj marki, bazi kupaca i prodajnim kanalima, što je stavlja na mjesto vrh tržišnog udjela. To je dovelo do značajnog povećanja prodaje tvrtkinih pretvarača za pohranu energije u prvoj polovici 2023. Međutim, u prvoj polovici 2024. opseg nestašica električne energije u Južnoj Africi smanjio se, u kombinaciji s pojačanom konkurencijom i privremenim porastom industrijskih zaliha, uzrokujući pad tržišne potražnje. Kao rezultat toga, prodaja DeYe pretvarača za pohranu energije na tržištu Južne Afrike smanjila se iz godine u godinu.

Međutim, tržišta u razvoju koja predstavljaju Pakistan, Indija, Filipini i Mianmar zabilježila su porast potražnje zbog rigidne potražnje koju su stvorile ozbiljne nestašice električne energije, zajedno s rastućim cijenama električne energije, promicanjem politike i ekonomskim prednostima koje donosi smanjenje trošak komponenti i baterija. Koristeći svoju raniju strategiju diferencijacije usmjerenu na ova tržišta u nastajanju, DeYe je u tim regijama postigao izrazito dobre rezultate, djelomično nadoknađujući manjak na južnoafričkom tržištu.

Na europskom tržištu, kako bi se postigla diferencirana konkurencija, DeYe se u početku odlučio proširiti u nordijske zemlje s manje intenzivnom konkurencijom, poput Rumunjske i Austrije. Godine 2024. tvrtka je lansirala novi proizvod posebno dizajniran za balkonske scenarije — mikroinverter SUN-BK80-SG01 s integriranim mogućnostima pohrane energije. Koristeći ovaj proizvod kao proboj, DeYe se snažno usredotočio na njemačko tržište u trećem kvartalu.

Uvijek u potrazi za sljedećom "Južnom Afrikom" put je do uspjeha

Ulaskom u 2024. skladišne ​​tvrtke svih veličina počele su usmjeravati svoju pozornost na tržišta u nastajanju, jačajući konkurenciju u industriji. DeYe je jednom postigao značajan uspjeh na inozemnim tržištima koristeći svoje tehnološke i troškovne prednosti te tržišne strategije usmjerene prema budućnosti.

Međutim, uz smanjenje potražnje na južnoafričkom tržištu, pritisak zbog prilagodbi cijena električne energije u Pakistanu i intenziviranje konkurencije u industriji, tržišno okruženje s kojim se DeYe suočava brzo se mijenja. Prema internim izvorima u DeYeu, potražnja za pretvaračima u Pakistanu počela je naglo rasti od prosinca 2023., s povećanjem isporuka tvrtke s 3.000-4.000 jedinica mjesečno na vrhunac od 15.000 jedinica mjesečno, održavajući stabilan rast. Trenutačno je cijena električne energije u Pakistanu 0,3 eura po KWh, što je otprilike u skladu s europskim cijenama. Međutim, zbog minimalnih marža od strane distributera, povrat ulaganja u sustave za pohranu u kućanstvima bolji je nego u Europi. U prvoj polovici 2024. prihodi s pakistanskog tržišta činili su oko 14% ukupnog prihoda tvrtke DeYe, s procijenjenim cjelogodišnjim doprinosom od 11-12% i udjelom dobiti od oko 10%. Nedavno je pakistanski ministar električne energije nagovijestio je moguće smanjenje cijena električne energije, no razmjeri smanjenja ostaju neizvjesni. Kao jedno od DeYe-ovih najvažnijih inozemnih tržišta, svaka prilagodba pakistanskih cijena električne energije mogla bi utjecati na DeYe-ov učinak. Međutim, malo je vjerojatno da će se cijene vratiti na razine prije povećanja. Osim toga, DeYe je osigurao značajnu narudžbu za 20.000 balkonskih mikro-skladišnih jedinica iz vladinog projekta u Pakistanu, dodatno učvrstivši svoju poziciju na tržištu.

Na sjevernoameričkom tržištu DeYe uglavnom prodaje preko Solar arc-a. Sa završetkom čišćenja zaliha u Sjevernoj Americi, narudžbe su počele pokazivati ​​porast počevši od listopada, s približno 3000 jedinica prodanih svaki mjesec po cijeni od oko 2000 po jedinici, ova cijena je ekvivalentna prodaji 10 000 jedinica pretvarača za pohranu energije u Pakistanu , gdje je cijena manja od 600 USD po jedinici. Osim toga, pretvarači tvrtke DeYe također su postigli značajan uspjeh na tržištima jugoistočne Azije, uključujući Filipine, Tajland i Mianmar.

Trenutačno je tržišni udio tvrtke DeYe u Mianmaru dosegao 80%. Što se tiče stambenih baterija, treće tromjesečje ove godine bilo je vrhunac za DeYeove isporuke. Iako je europsko tržište u četvrtom tromjesečju ušlo u božićnu izvansezonsku sezonu, sezona instalacija za Afriku i jugoistočnu Aziju tek počinje, što može nadoknaditi blagi pad u Europi, održavajući količinu isporuka tvrtke i zaostalih narudžbi otprilike na istoj razini s trećem kvartalu. S obzirom da je brazilsko tržište za pohranu energije još uvijek u početnim fazama, količina isporuka litijevih baterija u Južnoj Americi postupno će se povećavati. U četvrtom tromjesečju ove godine neće biti značajnijeg porasta, ali se očekuje da će do zamjetnog porasta doći 2025. godine.

U trenutnom konkurentskom krajoliku obilježenom "zasićenjem kapaciteta" u cijeloj industriji, DeYe treba kontinuirano uvoditi nove proizvode kako bi se pozabavio ciklusom smanjenja zaliha u inozemstvu. S druge strane, s novim proizvodnim kapacitetom koji će uskoro biti dostupan, DeYe mora nastaviti tražiti sljedeću "Južnu Afriku" za daljnji rast.

Konkretno, krajem kolovoza ove godine, DeYe je zaustavio ulaganje u proizvodni projekt mikroinvertora u Hai Ningu, Zhejiang. Međutim, njegovo novododano poslovanje baterija za pohranu energije ostvarilo je prihod od 884 milijuna juana u 2023., što predstavlja značajan godišnji rast od 965,43%.

Razvoj novih proizvoda za nove scenarije primjene, kao što je balkonski mini inverter za pohranu energije i komercijalna i industrijska pohrana serije PCS-100KW, omogućio je DeYeu da sveobuhvatno pokrije matricu proizvoda za pohranu energije, string invertere i mikroinvertere . Ovo pozicionira DeYe kao jednu od rijetkih inverterskih tvrtki sposobnih za postizanje koordiniranog rasta u ove tri linije proizvoda.

Iz perspektive poznavatelja industrije, suptilne promjene u poslovnoj strategiji tvrtke DeYe već nagovještavaju smjer njezina budućeg razvoja. Ove promjene sugeriraju da se DeYe usredotočuje na diverzifikaciju svog portfelja proizvoda i istraživanje novih tržišta kako bi zadržao svoju konkurentsku prednost i održao dugoročni rast.